預測1 醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)終于得到關注

我們正在看到醫(yī)療保健機構、醫(yī)院和醫(yī)療行業(yè)在其傳統(tǒng)IT網(wǎng)絡內以及現(xiàn)在的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)(IoMT)和物聯(lián)網(wǎng)中越來越多地采用安全技術。隨著這些網(wǎng)絡的融合，能夠在這些領域提供專業(yè)技術的經(jīng)銷商伙伴將變得搶手，因為這個細分市場正以指數(shù)級速度加速發(fā)展。

系統(tǒng)集成商將負責創(chuàng)建適當?shù)木W(wǎng)絡分段，并應用零信任框架作為其方案的一部分，以限制可能被入侵的IoMT設備進行橫向移動。

根據(jù)《中國醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)白皮書(2020年)》，2022年中國醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達到679.7億元，2018年至2022年的年復合增長率為16.1%。我們相信會有更多的渠道合作伙伴會從安全實踐中加快對醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的關注。

預測2 創(chuàng)新將是后疫情時代的關鍵

從新冠疫情開始，隨著企業(yè)和組織機構通過商業(yè)危機應對連續(xù)體(BCRC)進行工作，我們能夠看到從最初的反應一直到最后蓬勃發(fā)展的各個階段。

BCRC過程：反應->穩(wěn)定->生存->優(yōu)化->蓬勃發(fā)展

企業(yè)將繼續(xù)尋求創(chuàng)新，以優(yōu)化其運營。從快閃店(pop-up stores)到不斷增加的線上數(shù)字化商店，我們將看到更多的傳統(tǒng)實體店轉向云和在線零售。隨著“數(shù)字經(jīng)濟”在整個2021年繼續(xù)蓬勃發(fā)展，這種加速發(fā)展的勢頭將沒有任何放緩的跡象。

安全團隊將越來越多地基于網(wǎng)絡安全將如何支持和實現(xiàn)企業(yè)不斷發(fā)展的業(yè)務模式，來證明網(wǎng)絡安全投資的合理性。對于渠道來說，這意味著我們需要幫助安全團隊，在企業(yè)戰(zhàn)略的背景下闡明投資安全的價值，以及網(wǎng)絡安全如何幫助企業(yè)優(yōu)化其在后危機時代經(jīng)濟中的業(yè)務模式。

新挑戰(zhàn)需要新方案，這來自于創(chuàng)新思維和克服歷史上對變革的抵觸。正是在這個創(chuàng)新的時代，中國經(jīng)銷商群體才有機會大放異彩。我們從未見過企業(yè)如此渴望探索各種可能。以此為考量，經(jīng)銷商群體現(xiàn)在不僅有機會，更有義務在經(jīng)濟反彈中發(fā)揮自己的作用。

預測3 再次重點解決“可控的事情”

雖然這種面向內部的轉變在本質上是突然的，但它確實加快了企業(yè)內部幾個核心領域的發(fā)展，而這些領域之前一直被認為是“我們會解決的事情”。然而，這些領域現(xiàn)在將比以往任何時候都解決得更加徹底。

補丁管理，不一定被視為“待辦事項”清單上的重要事項，但現(xiàn)在已經(jīng)成為“可控的事情”。同樣，密碼管理、云容器管理以及整個IT和IoT網(wǎng)絡的安全評估也將比以往更加嚴格。

經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商群體將能夠加快他們的服務部署，包括補丁管理、網(wǎng)絡安全審查(例如，合作伙伴可以利用Palo Alto Networks(派拓網(wǎng)絡)的免費安全生命周期審查)和物聯(lián)網(wǎng)安全審查。

預測4 渠道合作伙伴將需要一個能夠為客戶提供增值服務的平臺

渠道領導者比以往任何時候都更需要確定合作伙伴需要投資的領域，以便在2021年實現(xiàn)差異化和競爭。這些渠道領導者將需要對合作伙伴的業(yè)務戰(zhàn)略、關鍵能力和資源有深刻的理解，并需要確保作為供應商，他們正在提供合作伙伴成功所需的優(yōu)勢。

供應商將需要繼續(xù)激勵合作伙伴為客戶提供自己的增值服務。渠道合作伙伴通過自有品牌來提供增值服務，以確保簡單無縫的客戶體驗，這將至關重要。

在網(wǎng)絡安全市場，渠道合作伙伴將在成功防御網(wǎng)絡攻擊方面發(fā)揮關鍵作用。他們對來自供應商的可信顧問的需求不斷擴大，從而成功將網(wǎng)絡安全產(chǎn)品集成到混合云基礎設施中，優(yōu)化安全功能，并確保從端點到云的網(wǎng)絡安全。